SCM 판매 및 운영 계획(S&OP)이란 무엇인가? (솔루션 비교)

 
 

 

IT 시스템 운영자 관점에서의 S&OP, SCM 시스템에 대한 고찰

 

판매 및 운영 계획(S&OP) 개요

: Sales and Operations Planning
: 급변하는 공급망/환경 변화에 대해 탄력적 대응이 필요하며, 수요와 공급의 불균형을 최소화하는 것에 목적(손익)
:  수요/공급, 재무,경영계획과 연계하는 통합계획을 세우는 프로세스로 경영진의 의사결정을 지원하기 위해 설계/실행
 : 공급과 수요, 실행과 운영의 밸런스를 맞추는 S&OP 협의체 운영을 하며 단기 계획 및 전략, 공급 대응 방안 등 계획 구간과 KPI 지표 등 실적에 대한 Review 진행 및 이슈사항 논의를 한다.
 
 대부분의 규모가 큰 기업/회사는 ERP(전사적 자원 관리시스템, Ex) SAP) 와 SCM(공급망 관리 시스템) 시스템을 도입하고 있습니다. 하지만 이러한 계획 수립, 플랜에 대해서는 엑셀(스프레드시트)의 접근성 및 편의 등의 사유로 S&OP 관련 대응을 하고 있습니다. 생산 Line 및 SKU(Stock Keeping Unit)의 증가, 글로벌 등의 이유로 물류에 대한 복잡성이 증가됨에 따라 스프레드시트만으로의 대응의 한계가 있습니다.
 
이러한 문제를 해결하기 위해 머신러닝, 인공지능 등과 같은 기술을 이용하고 데이터를 분석하며 Plan 을 수립하는데 있어 최적화하기 위해 노력하고 있습니다.

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판매 및 운영 계획(S&OP) 프로세스

 
세부적으로는 더 깊게 있으나 크게 요약을 하면
 
1. 수요예측 
    - 과거 데이터를 기반하여, SKU(상품)별 판매 실적에 대해 통계 및 데이터분석
 
2. 판매계획, 수요계획(DP)
  -  프로모션 계획, 매출 목표, 수요예측 등을 참고하여 판매계획을 수립
 
3. 재고계획(IM)
   - 수요, 공급 변동성을 고려하여,  Site(판매법인, 생산공장, Plant-저장위치)별 최적의 안전재고 계획을 수립
     * 안전재고란? 공급망의 불확실성에 대비하기 위해 사전에 미리 비축해두는 재고
  
4. 공급계획(MP) 
   - Capacity(생산 가능한) 를 기반으로 생산 목표량을 산출하여 전사 공장의 생산 할당 계획 수립
   - 회사의 생산역량 뿐만 아니라 제품을 조달해주는 기업간의 관계도 중요하여 SRM과 연계될 수 있음.
 
5. SCM 모니터링 및 S&OP 회의
   - 판매, 공급, 생산계획에 대한 현황 및 분석 리포트, KPI 등을 제공
   - 정기 S&OP 회의를 통해 수요-공급 간의 균형 일치, 수익 등 다양한 관점으로 회의를 진행하여 확정한다.
 

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판매 및 운영 계획(S&OP)  솔루션(시스템) 비교

 
1. 키넥시스
 
키넥시스 S&OP

S&OP | Kinaxis

Kinaxis는 캐나다의 공급망 관리 및 판매 및 운영 계획 소프트웨어를 제공하는 회사이며,
국내 SI/SM 회사와의 파트너십을 통해 솔루션(래피드리스판스(RapidResponse) 플랫폼)을 SaaS 형태로 제공합니다.
해외 다수 고객사에 사례가 있으나, 국내 사례는 적은 편입니다.
자동차, 생명과학, 유통/리테일, 소비재, 하이테크 및 전자 등 다양한 산업 분야에서 사용 중으로 산업별 표준 템플릿이 제공됩니다. In-Memory 기반의 시뮬레이션을 지원합니다.
 
 
2. 09솔루션즈
 
09솔루션즈 

o9 Solutions: Empower Enterprise Decision-Making

o9 Solutions 는 미국의 공급망 플랫폼 기업입니다.
국내 삼성SDS, 엠로와 사업 협력 파트너십을 맺고 있습니다.
DBP 라는 솔루션을 사용하며, 자체적으로 Data Lake를 보유하고 있습니다. 
ESG 확장 기능, Rule Base의 최적화 기법을 사용합니다.
 
 
 
3.  SAP
 
SAP IBP
 
 
SAP IBP(SAP Integrated Business Planning for Supply Chain) 솔루션으로
ERP 의 관련 대표적인 솔루션인 SAP에서 제공하는 솔루션입니다.
SAP HANA 인메모리 기반으로 구동되는 클라우드 솔루션으로 S&OP, 예측 및 공급, 수요 기반의 보충 재고 계획을 결합하여 사용합니다.
SAP를 ERP 로 사용하는 기업의 경우 데이터 연계가 용이하다는 점이 있습니다.
 
 
4. 자이오넥스
 
 
자이오넥스

AI ML 기반 Supply Chain Planning 솔루션 "PlanNEL"

 
국내 기업으로, SaaS로 솔루션을 제공하나 온프레미스로도 구축이 가능합니다.
AL/ML 기반의 Planning 을 제공합니다. 국내기업이지만, 다국어를 지원합니다.
제조 및 유통 기업의 영역별 기능에 대한 솔루션 및 템플릿으로 구현하며 고객사별 커스터마이징 지원
 주로 석유/화학과 같은 분야에 대한 구축사례가 많습니다.
 
5. VMS 솔루션즈
 
VMS 솔루션즈

생산 계획 최적화 (APS) - 브이엠에스 솔루션스

 
국내 기업으로, 마찬가지로 SaaS와 온프레미스 둘 다 지원합니다.
주로 생산계획 중심으로 구축을 진행하였으며 일부 공급 계획 구축 사례가 있습니다.
디스플레이/반도체 산업군에 많은 구축 사례가  있습니다.
 
[참고]
* 도입 비용 등은 고객사의 요청/커스터마이징의 정도에 따라 다를 수 있으니 데모 혹은 영업대표와 컨택을 해보는 게 더 정확합니다.